解读国家商务部相关商贸流通企业发展意见

中国仓储与配送协会会长沈绍基一直关心经销商的发展，这次特意从北京赶来参加大会，为大家分享了批发商业的相关政策要求与应对建议。

沈会长致辞中指出，为支持批发商业的发展，商务部今年以来，陆续发布了5个相关文件，并针对批发商业发展，提出了相关要求。针对不同文件的不同总体要求，沈会长逐一做了政策解读。

最后，针对快消品经销商如何落实相关政策要求，沈会长给出了自己的建议：

1、找准批发企业在现代流通体系中的角色定位；

2、经销商要壮大在现代流通体系中的核心竞争力；

3、经销商转型升级与创新发展离不开数字化转型、服务提升、商业模式创新3个基本取向。

▲徐永刚

今年经销商普遍觉得生意难做，麦得邻CEO徐永刚分享道这其实是经销商惯性思维使然，以前，经销商模式相对封闭垄断，粗放式管理，重资源，现在，经销商模式偏向开放共享，更加注重精细化，重运营。经营模式的转变，倒逼经销商需要转型升级。

当下经销商首先需要做的是“向内求深，做深数字化，然后是向外求生，用“共生”的思维来与外界重新进行连接合作，形成新时代新的商业链路”

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经销商如何自建B2b迎接新未来

▲张文学

麦得邻COO

麦得邻COO张文学张总，以麦得邻成功赋能，从传统商贸领域转型做B2b的优秀经销商代表之一：鄂尔多斯九玖惠的B2b平台为例，为大家详细讲述九玖惠平台运营历程和成功经验，让大家少走弯路！

九玖惠在转型前，也遇到了经销商普遍会出现的一系列问题，基于发展的需求，公司急于突破，最终决定迎合电商时代，启动B2b，开展B2C。与麦得邻合作，上线麦得邻订货平台，经过不断试错和磨合，最终实现了每日订单数超400家，销售提升3倍的好成绩。此外，张总还对平台功能和界面进行了逐一讲解和展示。

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经销商数字化升级解决方案

▲张虎

麦得邻高级售前顾问

数字化时代，经销商如何转型为数字化强商？数字化网络布建离不开：网络互连、行动轨迹、岗位说明、岗位职责、数据互动等多个要素。麦得邻作为专业为经销商提供整套数字化解决方案的服务商，致力于打造从前端到仓库的完整链路模式。

麦得邻高级售前顾问结合麦得邻的整套解决方案，为大家逐一进行了详细讲解，包括业务员管理、订单管理、仓库智能规划、BI数据报表分析等。（需要详细方案可联系麦得邻售前顾问）

▲徐敏

近两年，经销商的生意非常难做。外部，门店动销缓慢，内部，员工缺少激情。如何激发员工？让利润不断增加？鞍山宏业恒大商贸董事长徐敏结合公司实际，为大家做了深入分享。

徐总分享道，要激发员工，首先要让员工实现要我干到我要干的转变。对此，公司制定了三个具体落实方案。根据计划，制定相应KPI考核目标，并逐一分解，最终实现员工与公司协同作战，达到利润增长的目的。

薪酬绩效方案—净利润分红，实现员工与老板一个立场；

积分制管理方案—零成本激活员工潜能，让员工为荣誉而战； 

财务管理方案—公司管理流程环环相扣，实现老板资金零损失。

最后，徐总强调：“没有数据不决策，管理就要数据化管理。”

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经销商如何在低迷的批发市场提升销量

▲杨金虎

天津世成博发总经理

作为拥有天津批发市场内最大门批业务的成功企业，天津世成博发总经理杨金虎为大家分享了，如何在低迷的批发市场提升销量。

杨总分享道批发市场不存在绝对的好与坏，企业要发展，核心竞争力是做好企业长板。要做好门批业务，选品和陈列是关键，其次要做到数字化管理，与时俱进，不断引进先进的数字化管理工具。

在此，杨总重点提到自从公司引进麦得邻智能仓储管理系统后，企业运营带来的一系列飞速改变。杨总强调，专业的仓库管理系统确实可以管理好仓库，实现精细化仓库管理，高效解放人力！

10月15日，麦得邻也将组织经销商学员，前往杨总的门批和仓库进行现场观摩，切实感受数字化给企业带来的魅力。

▲任小东

近两年，全国涌现出各类折扣店，折扣店是不是一门好生意？经销商如何对接这些折扣店的业务合作？基于这些问题，专注新商业研究的任小东老师，给与了专业回答。

任老师从折扣店产生的战略背景出发，分享了折扣店的几种类型，指出所谓折扣，其实就是一种与客户沟通的战略语言形式，决定经销商用哪一种商业模式和流量模式来和客户进行交易。并重点分析了几种典型折扣店模式。

此外，还有一种以团批为主的折扣店，任老师分享了团批的六种模式，和三种战略路径，分别指出中型超市集采联盟模式、中小平台集采联盟模式、和知花知果的联营模式三者之间的特点和平台代表，指明团批不过是用重构的逻辑，将B2B重做一次。

▲会议现场图片

最后，针对经销商如何做折扣店，任老师给出了自己的一些建议：

1、纯尾货模式就是一个伪需求； 

2：经销商做折扣店，需要搞清楚自己生意模式的本质是什么,想拿折扣起到什么目的；

3、尾货的SKU不稳定，但是总体品类稳定 ......