2023年5月28日，广东佛山，由麦得邻主办，中仑网络协办的第七届中国快消品经销商创新发展大会，暨麦得邻•经销商高效运营研究班（第19期）隆重举办。汇聚全国 300+经销商，通过观点与思想的激烈碰撞、可落地的实战干货分享，帮助经销商化解困惑和焦虑，助力经销商们找准数字化机遇、少走弯路，应对诸多新的挑战！
▲大会现场图片
2023年是特殊的一年，疫情消散，经济复苏，无论是4月的成都糖酒会，还是5月的上海进口食品展，迎来的都是人潮涌动。人流火爆的背后，无一不表明，快消行业经销商迫切希望通过扩品和扩店，来实现新增量。数字化时代，经销商唯有通过数字化，利用新型的交易模式，平台化的运营方式，才能真正做到在不断扩品、扩店的情况下，企业内部仍然很轻、很快、很省！
本次大会以“全品类、全网络、全渠道”为核心主题，特邀在2022年快消行业销量与利润实现双增长的头部经销商，为大家多维分享实战增量经验。全国快消行业头部经销商，汇聚广东佛山，共同学习全品类、全网络、全渠道的现代化经营模式。
▲大会现场图片
精彩内容，小麦带你一起看！
' fill='%23FFFFFF'%3E%3Crect x='249' y='126' width='1' height='1'%3E%3C/rect%3E%3C/g%3E%3C/g%3E%3C/svg%3E)
▲徐永刚
中国仓协经销商分会会长&麦得邻CEO
大会在麦得邻徐永刚徐总的致辞中拉开帷幕，徐总结合2023年1—4月，消费品走势与经销商现状，率先为大家带来分享。1—4月，全国零售消费总额14.98万亿，同比增长8.5%，其中实物商品网上零售额3.71万亿元，同比增长10.4%，占零售总额比重的24.8%。消费增长的背后是经销商业绩增长。基于此，徐总从市场现状、专家分析、政策方向等三个方面为大家剖析了经销商为什么一定要做B2b。最后，徐总强调数字化时代，单一品类的传统经销商，很容易被拥有B2b平台的多品类数字化经销商取代，供应链“集中化”是大势所趋！
唐山汇旺行工贸股份作为较早一批布局B2b订货平台，并且销量和利润增速明显的数字化企业之一，公司董事长李国杰为大家分享了汇旺行在布局B2b平台上的一些心得体会。李总坦言经销商布局B2b，是业务在线化的必然趋势，也是客户触达的刚性需求，更是销售效率提高的必要手段。经销商布局B2b，内部要提前培训业务团队、设定用户注册目标、建立考核机制。外部要重视社群营销，建立客户群，做好群内客服，定期发布引流活动，增强群内粘性和提高群活跃度。此外，在线订货会和在线新品推介会也是促进客户B2b平台下单的必要手段。
广东众旺作为成功转型做“全品类、全网络、全渠道”的联盟商，公司总经理蔡俊滨蔡总为大家分享了众旺的成功经验。18年布局B2b平台，按区划分，注重人员裂变，发动业务员扫街注册，平台订单占比15%。2019年，重视门店扩张，通过订单时效、业务激励、客户优惠等方式，实现平台订单占比45%。2020—2021年全品类扩张，通过盟商模式，实现平台订单占比70%。2022年重视精准营销，通过麦得邻智能巡店A8系统和BI数据分析系统，实现平台精准化对应客户，增强客户粘性。最后，蔡总也强调了平台运营上的一些注意事项，一是要重视业务员角色转换，二是要重视联盟商管理，财务要清晰、订单要同步、交接要顺畅。
恒艺终端展柜董事长林总作为零食店整店输出策划定位落地教练，为大家从当下零食店的趋势、零食店单店营业额能做多少、开零食店如何选址、面积多大合适、经销商如何进入零食赛道等多个方面为大家进行了深度分享。
▲大会现场图片
随着电商冲击、同质竞争及消费者消费场景变换等，目前实体零售门店普遍遭遇经营困境，未来5年，50%—60%单店会被淘汰。中仑网络作为一家专注为零售企业提供数字化和深度运营模式的互联网企业，中仑CEO吴海洋吴总，结合中仑企业做的部门门店运营增收案例，为大家分享了经销商如何帮助门店做增量及“连锁化”的落地步骤。
吴总表示，经销商要想提升核心竞争力，需要向门店提供运营、商品等专业赋能。中仑的商管系统赋能门店、终端、直营店，再结合麦得邻的智能仓储WMS系统，实现动销数据、库存数据互通，业务流程无缝衔接，打通前端到后仓的数据一体化，以数据驱动零售，提升企业核心竞争力。
▲大会现场图片
截至小编发稿，后续还有更多精彩，先做个简单剧透：美团闪电仓高管李从洋—《即时零售 美团闪电仓的运营模式与机会》、致信执中企业管理总经理柴向阳—《经销商如何通过PDCA循环改善做增量》以及晚上的玖运链盛全国经销商B2b平台联盟的专享会与明天的智能仓实地观摩学习！
