精准营销 采销一体 | 麦得邻经销商精英赋能班，营销革命，挥剑破局！
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2021/06/03
当下，消费趋势进入新周期，竞争加剧，一场没有硝烟的战争即将在快消行业里上演。消费需求和市场竞争充分表明，大传播时代已经过去，企业用传统营销方式费时、费力、效果并不理想，远不如精准营销的价值和效率。
移动互联网时代，经销商如何实现精准营销，采销一体？
基于经销商的呼声，以及为经销商持续提供专业赋能的理念，麦得邻经销商精英赋能班（第十期）于4月23—24日在苏州成功举办。
麦得邻经销商精英赋能班是由麦得邻打造的，专注于为全国经销商、城配服务商提供包括企业数据绩效、数据分析、人才培养、团队建设、法律法务、财务财税等专业知识的赋能平台。
本届数字化营销落地班以“精准营销，采销一体”为核心主题，旨在通过两天一夜的干货赋能+落地实操，让经销商学员更能学以致用，有所收获，更快的转化到企业日常经营中。
会议在徐总的致辞中拉开序幕。徐总分享了传统经销商到数字化经销商的转变，未来将向行业/产业大平台迈进。徐总认为，经销商的发展趋势是：所有企业先把自己深度数字化，这是“1”，之后，嫁接一切机会，增加“0”！
▲ 麦得邻COO—张文学
经销商如何通过客户、产品画像实现退货率下降，销量、利润双增长？
麦得邻COO张总以“如何提升净利润”引出话题。利润=销售金额-商品成本-销售费用-运营成本+专业服务价值。销售金额考验员工的数据分析能力，商品成本考验员工采销财仓协调能力，销售费用考验员工数据营销能力，运营费用则依赖运营效率感控，扣除所有后，最后剩下的才是利润。简而言之净利润离不开商品、团队、和客户。提升净利润的核心在于利用精准营销提升有质量的销售。
张总就经销商毛利率影响因素进行了分解，并通过现场与经销商学员互动交流的形式，为大家分享了业绩目标如何分解、目标如何分解到门店、采购分析与协调等。（想详细了解请联系我们）
▲新商业研究者—任小东
作为新商业创始人兼研究者，任小东老师在新商业上颇有见解。任小东老师通过两条曲线形式，分享了如何带来指数级增长、智能商业方向、新电商方向。
新店商基本特点：杀手级应用，即消费者雇佣”它“完成什么任务。新品类杀手：零食、小百货、日化美妆、服装、居家火锅等；
折扣生意大逻辑：
一开始就考虑合规；
低价不是低质，而是全链路成本领先；
机遇场景细分，圈层细分考虑生意；
不要糊弄消费者；
克制住自己对高毛利的惯性；
要创业者思维，不要管理者思维。
最后，任老师分享道：经销商营销要素每五年就要变化&进化一次，如果还用以前的方式做生意，那生意离关门也不远了。
