关注我们：
分享到：
近年来，快消品经销商不断受到零售电商冲击，实体渠道销售增长受阻，传统经销商正面临前所未有的困难和挑战。在这个快速变革的时代，经销商的转型升级已成为业内讨论的热点话题。在众多经销商还在迷茫摸索的过程中，有些经销商已经走在了时代的前沿。今天我们要分享的即是其中的一家：唐山汇旺行工贸有限公司！
▲汇旺行大楼
唐山汇旺行工贸有限公司是唐山地区首屈一指的快消商贸企业，年销售规模2个亿，经营休食、日化等多个品类，SKU数量逾4000个，代理玛氏、亿滋、中粮、联合利华等多个中外知名品牌。
说起汇旺行的成功，离不开公司董事长李国杰李总的高瞻远瞩。作为汇旺行的灵魂人物，李总有着整整40年行业从业经验，他经历了快消品分销体系的数次变革，见证了许多快消品经销商经历过的跌宕起伏的岁月，对于快消行业拥有独到的经验。
▲李国杰李总
01
运输车属员工所有
“虽然汇旺行销售达到了2个多亿，但我们没有一辆车，10年前我们就将车辆全部卖给了员工”，李总回忆说，当时一辆车的价格是5万，为了让员工没有过多的压力，我们实行按月扣款，将车辆全部转给员工。在这样的情况下，车辆是员工的，他是独立的经营个体，自负盈亏，充分发挥了员工的主观能动性。为了获得更多的收入，员工会自发地早到公司多送货。”李总说到单单这一项，汇旺行的运输成本就能比别人省70-80万/年。那时候不知道什么叫平台，但我们知道这符合人性、符合人心。从物流车队内部承包制实施以来，汇旺行物流效率提升了近50%，综合成本降低了30%左右。
▲舒适的办公环境
02
借助麦得邻升级智能仓
员 工 效 率 提 升 2 倍
近两年，转型升级被经销商频频说起，很早前，李总就已经意识到了要进行升级，居安思危是每个领导者应有的思想意识。而降本增效，打造智能仓无疑是当下经销商最热的话题。由于之前汇旺行使用麦得邻的卖场订单抓取系统，节省了大量人力、物力、和出错率，获得汇旺行的一致好评。基于对麦得邻的信任，李总最终决定借助麦得邻，升级仓储管理，打造智能仓。
李总说到，在未使用麦得邻智能仓储系统之前，平均一个拣货员只能处理200笔订单，现在能处理400-500笔订单，并且员工能够准时准点下班。过去拣货人员要拿着单子去找货，现在只要带着装有系统的PDA，扫一下货位码，就知道货品的具体位置在哪里，搬完就走。过去没有电脑，一位员工要管300-600个SKU，兼任拣货、复核的工作，同时对货品也要非常地熟悉。如今采用了麦得邻WMS仓储管理系统以后，即使是新员工，经过3天培训后就能直接上岗，7天就可以达到老员工拣货效率的1/3，半个月达到60%-70%，一个月就能到与老员工一样的拣货效率。这样高效的管理工具不仅了提升企业的运营效率，还能够缩短新员工的试用时间，进而帮助其增加收入。
▲升级后仓库图片
03
搭建订货平台
拜访终端不拿订单，只做服务
过去跑小店很辛苦，两个时间点不能去，上午11：00-13：00，下午16：30-19：00，这段时间正是销售的高峰期，去了也只能打理一些货品，无法谈进货。另外业务人员因为薪资提成的问题，往往到店拿订单之后，便离店拜访下一家。过去没有订货平台，业务人员不去就没有订单，只有去了才可能有订单，因此过去的业务人员是以拿订单为第一拜访目标。上线麦得邻订货平台之后，现在店主可以随时随地下订单，业务人员的拜访效率也得到了明显提升，在工作内容上更加聚焦于沟通、促销、新品、陈列等。线上订单的明细详情，也让业务人员更高效地掌握终端的需求，拜访的目的也会更加有针对性。减少订单沟通的时间，增加商品服务的时间，提升终端订单的频率。系统的上线，让汇旺行的业务效率有了质得飞跃。
▲文员办公环境
04
信息化的改革是一把手工程
当谈及经销商转型做统仓统配这个话题时，很多人比较迷茫，知道统仓统配是趋势和方向，但是否适合自己，经销商却无法做出正确判断。关于这一点，李总给出了他做统仓统配的一些观点：关键是看网点的覆盖率。他认为，在绝大部分区域内，若经销商的网点覆盖率达到了50%以上，可以考虑自己主导做统仓统配，搭建公司完整的信息化系统。若不到50%，可以考虑主动与统仓统配平台合作，进而将自身生意做强做大。
李总强调，不管经销商是否做统仓统配，都必须要做信息化的建设。如果企业内部还没有使用信息化的工具，要加快使用，并且越快越好，信息化决定了企业未来的竞争力。尤其在意识上要提升至战略高度，信息化的建设是一把手工程，千万不要委托谁去做，如果老板不懂，抓紧学习，信息化的改革，老板必须是牵头者、领导者。
▲升级后仓库图片
写在最后：从十多年前的物流承包制，到如今的信息化平台的建设，汇旺行用实践证明，没有不变的时代，也没有不变的企业，企业要想发展，就不能停下升级的脚步。转型升级过程中，麦得邻将全程提供技术支持，期待汇旺行再创辉煌！
