携手同行,共赢未来 | 第三届中国快消品经销商创新发展大会,精彩持续不断!
发布时间: 2021/06/03
4月1日,由麦得邻举办的第三届中国快消品经销商创新发展大会,暨麦得邻•经销商高效运营研究班(第十五期)在成都家园国际酒店盛大召开!

为期两天一夜的赋能学习,将从国家政策、专家分析、行业趋势、经销商数字化经验、数据应用、创新模式等多个维度与大家进行分享交流,为大家提供专业赋能。吸引了来自全国160多个城市的优秀经销商们参与。




会议现场图片


白天(4月1日)众多老师的分享,让大家收获满满。《智汇经销 数聚未来|2021年第三届中国快消品经销商创新发展大会盛大召开!》


晚上,数据驱动专家王俊老师,也为大家就《经销商如何做数据绩效》展开了专题分享。



▲ 王俊

数据驱动专家


王老师分享到,经销商要做好数据绩效,首要解决好三个问题:员工为什么干?员工为谁干?员工怎么干?

员工为什么干?需要我们建立与员工的思维共同体,通过塑造企业的文化与愿景的建设,让员工的工作变的更有使命感;员工为谁干?需要建立与员工的利益共同体,通过绩效数据驱动机制建设来激发员工工作的动力;员工怎么干?需要我们建立与员工的行为共同体,通过企业的标准化流程建设让员工的工作更加规范。

数据绩效驱动机制建设的魅力在于,它激发了员工的主观能动性,让企业与员工构建了一个紧密的利益共同体,企业全体员工为同样一个目标奋斗,共同分享经营成果,从根本上解决了员工工作过程中的意愿问题,最终达到企业希望的结果—利润提升。



实战成就实效:今天,我们继续就经销商热点的话题进行深度分享


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赋能学习


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《如何提高存货周转率》


▲ 张辉灿

成都铭灿铁骑贸易有限公司总经理


昨天,张总为大家分享了《如何打造可复制的经销商体系》获得经销商学员们一致好评,今天,张总继续结合公司实际,为大家分享了铁骑如何通过优化,实现了24次/年的库存周转率。

张总分享道,公司能做到今天这个成绩,离不开关键四步:1、达成关键岗位共识;2、开展空巴会;3、采销财协同活动;4、重复上述活动。



公司要改革前,一定要先达成一定共识,知道公司改善的目的和意义所在,基于文化价值观和行为准则,推行改善文化并逐步形成环境。开展空巴会目的是解决当下仓库遇到的问题。找出问题,开展采销财协同活动,从根本上,长期解决仓库存货问题。

此外,张总在大会上邀请所有的经销商朋友们,下午一起去参观他的调味品智能仓,实地观摩学习。糖酒会期间,如果你有兴趣想去学习观摩,可以后台留言我们。



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《优化产品结构提升净利润》


▲ 张文学

麦得邻COO


张总用“如何提升净利润”引出话题。利润=销售金额-商品成本-销售费用-运营成本+专业服务价值。

销售金额考验员工的数据分析能力,商品成本考验员工采销财仓协调能力,销售费用考验员工数据营销能力,运营费用则依赖运营效率感控,扣除所有后,最后剩下的才是利润。简而言之就是净利润离不开商品、团队、和客户。



理清了利润的构成,我们可以通过优化产品结构来提升净利润。在此,张总结合采购成本、费用盈利、单店毛利控制等,为经销商学员们一一做了分享。(需要详细方案可联系麦得邻售前顾问)


3


《零售店未来的数字化变革》


▲ 郑伟

新零售数字化推动者


下一个10年,实体零售店的未来是什么?作为新零售数字化推动者,郑伟老师以日本知名便利店7天举例分享道:未来实体零售店要想发展离不开物流、IT、金融、经营、商品开发等多方面的赋能。归根结底是为了消费者体验,多、快、好、省、懒。



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《经销商的合同与货款纠纷案例》


▲ 胡良

资深经销商法律顾问


经销商日常业务活动中,都会接触到各种各样的合同,合同签订过程中,都有哪些注意事项,我们又应该有哪些防范意识?关于这些问题,本次会议中,作为知名经销商法律顾问,胡良律师也用的他专业知识为经销商学员们进行了赋能。

此外胡良律师还就去年9月1号刚生效的《保障中小企业款项支付条例》进行了解读。


02


智能仓实地观摩


下午,我们从“会场”走进“现场”(实体仓),从理论到实践,通过实地观摩,切实感受数字化给仓库带来的巨大改变。


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观摩样板一:休闲品仓


核心亮点:仓库面积5000平,休闲品类为主,4000个SKU数,日配400单,85%是散货拆零商品。



▲ 参观仓库现场

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观摩样板二:调味品仓


核心亮点:仓库面积1200平,1400个SKU日配500单,库存周转24次/年。

▲ 参观仓库现场


自此,为期两天一夜的会议,在满满的干货收获中圆满结束。更多最新赋能干货分享,关注【经销商高效运营】经销商自己的公众号,敬请期待下一期相聚。


麦得邻致力于为经销商提供专业赋能,帮助经销商更好的快消;会定期举办经销商赋能课程,扫码关注,了解更多会议详情。

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