精准营销 采销一体 | 麦得邻经销商精英赋能班,营销革命,挥剑破局!
发布时间: 2021/06/03
当下,消费趋势进入新周期,竞争加剧,一场没有硝烟的战争即将在快消行业里上演。消费需求和市场竞争充分表明,大传播时代已经过去,企业用传统营销方式费时、费力、效果并不理想,远不如精准营销的价值和效率。


移动互联网时代,经销商如何实现精准营销,采销一体?


基于经销商的呼声,以及为经销商持续提供专业赋能的理念,麦得邻经销商精英赋能班(第十期)于4月23—24日在苏州成功举办。



会议现场图片


麦得邻经销商精英赋能班是由麦得邻打造的,专注于为全国经销商、城配服务商提供包括企业数据绩效、数据分析、人才培养、团队建设、法律法务、财务财税等专业知识的赋能平台。


本届数字化营销落地班以“精准营销,采销一体”为核心主题,旨在通过两天一夜的干货赋能+落地实操,让经销商学员更能学以致用,有所收获,更快的转化到企业日常经营中。



会议现场图片


会议在徐总的致辞中拉开序幕。徐总分享了传统经销商到数字化经销商的转变,未来将向行业/产业大平台迈进。徐总认为,经销商的发展趋势是:所有企业先把自己深度数字化,这是“1”,之后,嫁接一切机会,增加“0”!


徐永刚:麦得邻-经销商的陪跑者


亮点直击



1

《如何做精准营销》



▲ 麦得邻COO—张文学


经销商如何通过客户、产品画像实现退货率下降,销量、利润双增长?

麦得邻COO张总以“如何提升净利润”引出话题。利润=销售金额-商品成本-销售费用-运营成本+专业服务价值。



销售金额考验员工的数据分析能力,商品成本考验员工采销财仓协调能力,销售费用考验员工数据营销能力,运营费用则依赖运营效率感控,扣除所有后,最后剩下的才是利润。简而言之净利润离不开商品、团队、和客户。提升净利润的核心在于利用精准营销提升有质量的销售。



张总就经销商毛利率影响因素进行了分解,并通过现场与经销商学员互动交流的形式,为大家分享了业绩目标如何分解、目标如何分解到门店、采购分析与协调等。(想详细了解请联系我们)

2

《折扣新电商—战略机遇研判》



新商业研究者—任小东


作为新商业创始人兼研究者,任小东老师在新商业上颇有见解。任小东老师通过两条曲线形式,分享了如何带来指数级增长、智能商业方向、新电商方向。





新店商基本特点:杀手级应用,即消费者雇佣”它“完成什么任务。
新品类杀手:零食、小百货、日化美妆、服装、居家火锅等;
新流量杀手:价格、流行、工具、IP等;
新人群杀手:新生活方式、生活理念、态度等。


会议现场图片


折扣生意大逻辑:

一开始就考虑合规;

低价不是低质,而是全链路成本领先;

机遇场景细分,圈层细分考虑生意;

不要糊弄消费者;

克制住自己对高毛利的惯性;

要创业者思维,不要管理者思维。



会议现场图片


最后,任老师分享道:经销商营销要素每五年就要变化&进化一次,如果还用以前的方式做生意,那生意离关门也不远了。



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