麦得邻 | 数字赋能智赢经销,这场大会点燃秋糖,稳站C位!
发布时间: 2021/10/19






在金秋十月这个收获的季节里,10月14日,第105届全国秋季糖酒会在天津盛大开启,糖酒会作为“天下第一会”,本次展会,自然聚集了来自全国各地的优秀展商和经销商,共赴一场饕餮盛宴!


▲糖酒会现场图片

值此秋季糖酒会召开之际,2021年10月14日,第四届中国快消品经销商创新发展大会在天津空港圣光皇冠假日酒店隆重召开,大会是由麦得邻经销商高效运营研究班主办的经销商赋能活动,至今已连续举办四届。本次大会,吸引来自全国各地的众多优秀经销商参加,现场座无虚席,盛况空前!


▲现场座无虚席


近年来,中国市场环境已经发生了翻天覆地的变化,实体经济衰落,互联网、数字化经济的崛起,快消产业尤其遇到新的挑战。本届大会,以“数字经销,智赢未来”为核心主题重点从国家政策、专家分析、行业趋势、经销商数字化转型经验及模式创新等多维度与参会经销商进行分享交流,持续为经销商赋能新知识,助力经销商加快步伐,调整生意结构,向现代数字化经销商迈步前行!


01




行业政策解读与建议

解读国家商务部相关商贸流通企业发展意见

沈绍基
中国仓储与配送协会会长

中国仓储与配送协会会长沈绍基一直关心经销商的发展,这次特意从北京赶来参加大会,为大家分享了批发商业的相关政策要求与应对建议。


沈会长致辞中指出,为支持批发商业的发展,商务部今年以来,陆续发布了5个相关文件,并针对批发商业发展,提出了相关要求。针对不同文件的不同总体要求,沈会长逐一做了政策解读。


最后,针对快消品经销商如何落实相关政策要求,沈会长给出了自己的建议:

1、找准批发企业在现代流通体系中的角色定位;

2、经销商要壮大在现代流通体系中的核心竞争力;

3、经销商转型升级与创新发展离不开数字化转型、服务提升、商业模式创新3个基本取向。


02




数字化赋能


01

经销商发展机会与方法



徐永刚

麦得邻CEO

今年经销商普遍觉得生意难做,麦得邻CEO徐永刚分享道这其实是经销商惯性思维使然,以前,经销商模式相对封闭垄断,粗放式管理,重资源,现在,经销商模式偏向开放共享,更加注重精细化,重运营。经营模式的转变,倒逼经销商需要转型升级。


当下经销商首先需要做的是“向内求深,做深数字化,然后是向外求生,用“共生”的思维来与外界重新进行连接合作,形成新时代新的商业链路”


02

经销商如何自建B2b迎接新未来


张文学

麦得邻COO

麦得邻COO张文学张总,以麦得邻成功赋能,从传统商贸领域转型做B2b的优秀经销商代表之一:鄂尔多斯九玖惠的B2b平台为例,为大家详细讲述九玖惠平台运营历程和成功经验,让大家少走弯路!


九玖惠在转型前,也遇到了经销商普遍会出现的一系列问题,基于发展的需求,公司急于突破,最终决定迎合电商时代,启动B2b,开展B2C。与麦得邻合作,上线麦得邻订货平台,经过不断试错和磨合,最终实现了每日订单数超400家,销售提升3倍的好成绩。此外,张总还对平台功能和界面进行了逐一讲解和展示。



03

经销商数字化升级解决方案


张虎
麦得邻高级售前顾问

数字化时代,经销商如何转型为数字化强商?数字化网络布建离不开:网络互连、行动轨迹、岗位说明、岗位职责、数据互动等多个要素。麦得邻作为专业为经销商提供整套数字化解决方案的服务商,致力于打造从前端到仓库的完整链路模式。


麦得邻高级售前顾问结合麦得邻的整套解决方案,为大家逐一进行了详细讲解,包括业务员管理、订单管理、仓库智能规划、BI数据报表分析等。(需要详细方案可联系麦得邻售前顾问)


03




大商经验分享

01

经销商如何激活员工、引爆利润


徐敏

鞍山宏业恒大商贸董事长

近两年,经销商的生意非常难做。外部,门店动销缓慢,内部,员工缺少激情。如何激发员工?让利润不断增加?鞍山宏业恒大商贸董事长徐敏结合公司实际,为大家做了深入分享。


徐总分享道,要激发员工,首先要让员工实现要我干到我要干的转变。对此,公司制定了三个具体落实方案。根据计划,制定相应KPI考核目标,并逐一分解,最终实现员工与公司协同作战,达到利润增长的目的。

▲会议现场图片


薪酬绩效方案—净利润分红,实现员工与老板一个立场;

积分制管理方案—零成本激活员工潜能,让员工为荣誉而战; 

财务管理方案—公司管理流程环环相扣,实现老板资金零损失。


最后,徐总强调:“没有数据不决策,管理就要数据化管理。”


02

经销商如何在低迷的批发市场提升销量



杨金虎
天津世成博发总经理


作为拥有天津批发市场内最大门批业务的成功企业,天津世成博发总经理杨金虎为大家分享了,如何在低迷的批发市场提升销量。


杨总分享道批发市场不存在绝对的好与坏,企业要发展,核心竞争力是做好企业长板。要做好门批业务,选品和陈列是关键,其次要做到数字化管理,与时俱进,不断引进先进的数字化管理工具。


在此,杨总重点提到自从公司引进麦得邻智能仓储管理系统后,企业运营带来的一系列飞速改变。杨总强调,专业的仓库管理系统确实可以管理好仓库,实现精细化仓库管理,高效解放人力!


10月15日,麦得邻也将组织经销商学员,前往杨总的门批和仓库进行现场观摩,切实感受数字化给企业带来的魅力。


04




折扣店新机遇

01

全国各类折扣店现状分析与未来预测


任小东

新商业研究院院长

近两年,全国涌现出各类折扣店,折扣店是不是一门好生意?经销商如何对接这些折扣店的业务合作?基于这些问题,专注新商业研究的任小东老师,给与了专业回答。


任老师从折扣店产生的战略背景出发,分享了折扣店的几种类型,指出所谓折扣,其实就是一种与客户沟通的战略语言形式,决定经销商用哪一种商业模式和流量模式来和客户进行交易。并重点分析了几种典型折扣店模式。


此外,还有一种以团批为主的折扣店,任老师分享了团批的六种模式,和三种战略路径,分别指出中型超市集采联盟模式、中小平台集采联盟模式、和知花知果的联营模式三者之间的特点和平台代表,指明团批不过是用重构的逻辑,将B2B重做一次。


▲会议现场图片

最后,针对经销商如何做折扣店,任老师给出了自己的一些建议:

1、纯尾货模式就是一个伪需求; 

2:经销商做折扣店,需要搞清楚自己生意模式的本质是什么,想拿折扣起到什么目的;

3、尾货的SKU不稳定,但是总体品类稳定 ......


02

经销商如何开仓储式折扣店


雷洋
北京恒康天诚总经理


北京恒康天诚作为进口商品一站式批发的贸易有限公司,总经理雷洋为大家分享了,经销商应该如何开仓储式折扣店。


雷总从仓储式折扣店的特点出发,指出仓储式折扣店,与传统大卖场相比较,具备以网红产品为主,客户群体更年轻化,价格低廉有冲击力等优势。基于这些优化,雷总认为仓储折扣店目前是一个非常好的商机,需求量很大,未来会如雨后春笋般各地而起。


针对经销商应该如何开仓储式折扣店, 雷总也给出了自己的建议:

1、经销商可以利用现有库房资源,转型做仓储式折扣店;

2、对产品定位,要不断推陈出新,快进快出; 

3、陈列更量贩式,爆品思维,不断用强有力的低价引流商品;

4、商品结构明确,让消费者能在折扣店买到更高性价比的好产品; 

5、引流获客方式要多渠道进行。


05




更多亮点


中国仓协联合麦得邻等多家企业,于10月14日正式发布中国首个《快消品经销商仓储配送服务能力评估指标》团体标准!


▲会议现场图片

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