这是一场特殊情况下，经销商期待已久的特殊大会！

2022年国内疫情不断反扑，麦得邻在各界协会及各方资源的大力支持下，克服种种困难，在保障安全的前提下，7月19日在福建晋江成功举办第五届中国快消品经销商创新发展大会！

本届大会以“经销增长，六大突破”为核心主题，旨在为经销商持续赋能，总结经销商上半年成功经验，分析下半年增长方法！全国各地头部经销商汇聚晋江一同学习，现场坐无缺席，盛况空前！

中国仓储与配送协会作为中国仓配与配送协会经销商仓配分会发起者之一，沈绍基会长出席会议，并发表重要讲话。

沈会长在对各位参会者及支持单位表示诚挚的感谢后，分享了经销商仓配分会从2020年3月成立至今完成的5件大事，并根据现代商品流通体系建设的总体要求，结合去年企业调研情况与协会的标准化工作，重点讲述了三点个人看法与意见。

最后，沈会长总结道：“经销商做强做大有多种路径选择，但都离不开物流运营能力的提升，想要加速提升物流运营能力，首先加强数字化技术与积极推进物流数字能力，技术创新再结合商业模式创新。”

徐总从上半年市场大环境出发，随着时代的变化，引出并讲透数字化时代的战略认知、逻辑和选择，经销商要想发展，唯有转型数字化，从传统商贸向现代商贸转变。

徐总重点讲道：数字化企业最典型的特点就是：“快、准、新”，即快速响应、精准触达、创新服务！经销商数字化改革，就是通过数字化对产品、流程、客户、员工进行重新优化，重塑业务模式、组织和文化，把企业使命从“卖货”向“为客户创造价值”转变。

快消企业运营管理，四大核心目标：

1、纯销售量：供应链关系、市场话语权

2、净利润额：企业命脉，决定企业的生存与发展

3、人才梯队：企业第一核心竞争力，决定企业可持续发展力

 

4、财税规划：关系企业安全

麦得邻COO张文学张总，通过新的商业模式并结合麦得邻数字化产品线，针对经销商管理中遇到的不同问题，给与行业专业解决方案：

数字化经销商解决方案核心就是提效率、降成本、增销量！

近两年，经销商的生意非常难做。外部，门店动销缓慢，内部，员工缺少激情。如何激发员工？如何增强团队凝聚力？鞍山宏业恒大商贸董事长徐敏认为，如今的经销商必须要从“销售员”向“管理员”的方向转变，用先进的管理模式赋能整个团队，为客户带来效益上的增长。

徐总分享道，管理的本质是考核，考核不是为了管控员工，而是激发，积分制管理，能充分激发员工的潜能，让优秀的员工不吃亏。

此外，要激发员工，还要让员工实现要我干到我要干的转变，对此，宏业恒大制定了三个具体落实方案：

1、业务薪酬绩效方案——净利润分红，实现员工与老板一个立场！

2、物流薪酬绩效方案——零底薪，解决物流出工不出力的困惑！

3、财务文员薪酬绩效方案——积分分红，实现全员“一心为销售”！ 

徐总强调道，之所以要分红，就是为了解决老板的销售困惑，把老板的事，变成员工的事。

03/《经销商如何从0到1做线上增量》

数字化时代，经销商做线上B2b是大势所趋，福建莆田的黄总也不例外。黄总分享道之所以做B2b，除了来自经销商同行的启发外，还离不开麦得邻的激发，因为麦得邻对经销商转型数字化的重视和赋能，从而让她意识到B2b的可行性。

黄总结合这两年自身实际变革经历，分享了泉山贸易如何从0到1做线上B2b快速打开线上市场，最终实现增量

04/《经销商如何优化产品结构与网点密度做增量》

因疫情防控，新仁兴蒋总也通过线上方式问候经销商新老朋友，同时向大家分享了《经销商如何通过优化产品结构与网点密度做增量》

产品结构优化六关键：

1、确认客户类型

2、明确商品品类需求

3、产品的配置

4、优化时间与选品渠道

5、优化数据分析

6、确定产品优化流程 

建立合理的产品配置是产品结构优化的基础，合理的产品配置是经营的核心竞争力。

网点密度增量三方面：

1、市场调研与评估

2、车销队伍建设

3、网点转化 

05/《经销商如何通过数据分析增量》

数据促改善，目标创共享！四川铁骑张辉灿张总应该是数字化最大受益者，他结合公司这几年变革与发展，为大家分享了经销商如何通过数据分析做增量。数据分析分三步：1、市场调研；2、先进行地区拜访；3、内部比对（三年以上数据）!

1、获得各类渠道客户的发展趋势，确保公司有限的资源投放在具有增长潜力的渠道商；

2、分析公司所经营品类在各渠道的理论容量值；

3、抽样各渠道客户品类的历史值；

4、最后集体讨论，综合1、2、3条数据值，最终制定各渠道类型客户理想状态目标销售额、理想状态主要品类销售目标。 

06/《经销商如何轻便、平稳的复制分仓》

作为已成功复制多个分仓的北京味聚德食品有限公司总经理，李总分享道当初之所以建立分仓，一是为了留住人才，二也是为了提升销量，三是做自有品牌的培养。至于如何管理好分仓以及开分仓应该注意些什么事项，李总也结合公司实际，发表了自己的观点和想法。