经销商面对复杂的生意决策,数据才是最好的帮手!
鍙戝竷鏃堕棿锛? 2022/08/12

有很多经销商朋友找到我,说他在生意中做了很多决策都失误了,很后悔,疫情之下,生意更是有点找不到方向,很迷茫。

 

那么数字化时代,经销商如何找到生意的方向?怎样才能做出正确的决策?

 

我信奉的还是那句“没有数据不决策,有了数据好决策。”有了数据支撑,经销商才能找到生意的方向,也就不再会为如何决策为难了。

 

为何这么说?因为没有数据的时候,经销商对生意的判断往往都是主观、片面的,按照自己的思维去做判断,往往就会出现偏差和错误。人的认知是有限的,时代在变,经验带来的判断也因此并不可靠,只有数据才是最准确的。

 

所以在这个数据营销的时代,经销商不能再去走过去的老路,像那个粗放式发展的时代一样,靠机遇、靠胆大做生意。现在经销商生意要做大,靠的是精细化、标准化、系统化去管理公司,而这些都要依靠数据为基础。数据是不会骗人的,数据才能给我们正确的方向。

 

今天就来谈谈如何通过数据分析,来做产品方面相关决策,用数据实现产品销量、利润最大化。

 

经销商在代理了一个品牌、一款产品之后,如何分析产品好不好卖?以及如何实现产品的销量和利润的提升?主要包括四个关键点:

 

1. 铺市率

 

一款产品的铺市率高低,意味着消费者能否在市场上更多的渠道看到这款产品。而作为快消品行业,产品被消费者看见也就有可能被选购,所以铺市率的高低也直接关系到产品的销量。

 

所以在研究产品的时候,首先要研究的就是铺市率。

 

有数据支撑,一个团队中已经有人能做到一定目标之后,再去定标准考核其他人,也就有理有据,这样下去做铺市率考核也更有目标性。铺市率高了,销量也就自然而然水涨船高。

 

2. 产品分销

 

产品分销也是经销商生意的重要一环,在保障铺市率的基础上,SKU分销越多,产品销量也就越大。有时候销量上不去,就是分销没有做到位。

 

同理,跟铺市率一样,用数据说话,让分销不到位的业务员认识到自己的问题,再单独下达任务,或者派人去帮扶,做好这个区域的分销。

 

经销商要懂得设立目标,及时拿出数据分析,与过去同期进行对比,设立一个有挑战性又不至于太高无法达成的目标。这样再把目标细分到时间段、业务员个人,并且定期分析达成进度,针对性的向区域、个人下达任务。

 

这样下去,问题不断被解决,落后区域的销量能够逐渐得到提升,整个公司的业绩也就随之上涨了。

 

3. 产品利润

 

再来看产品利润,作为经销商,代理产品的最终目的就是为了利润。很多经销商存在这样的问题:看销量都不错,一个月能卖3万、五万箱的,感觉可喜可贺,结果利润微薄得可怜。

 

问题出在哪?有销量没利润,问题往往就是因为老板没有去做产品利润分析,可能这几万箱的产品都是靠着1005的优惠政策带出来的,根本就不挣钱。

 

所以经销商要懂得对产品利润进行数据分析,合理分配费用,向市场要效益,才不会出现销量可观,到年底却不挣钱的局面。

 

4. 销售量

 

销量是经销商的命根子,没有销量,何来利润?所以,对于销量高的核心产品,经销商一定要重视起来,甚至可以说要不惜一切保证高效率产品线不能出问题。

 

总的来说,在产品方面,我们要依靠数据来进行产品策略、促销政策等方面的决策。才有可能实现产品结构的最优化、销量利润的最大化。数据会让你的生意方向非常清晰,决策也会非常正确。

 

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