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快消头条｜第六届中国快消品经销商创新发展大会盛大召开，多维解密经销商实战增量经验！

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2022年11月5日，由麦得邻举办的第六届中国快消品经销商创新发展大会，在成都盛大召开！本次大会以“新链路，星增长”为核心主题。新链路是指经销商渠道要全面铺开，商品SKU要不断优化，真正向供应链一体化服务方向发展。星增长，是指经销商要从产品、仓配、管理、团队、客户服务多维度进行优化精进。特邀2022年快消行业销量与利润同步实现30%以上增长的经销商，现场为大家多维度解密增量新方法！

上午，麦得邻CEO徐总为大家分享了《2022年经销商变革现状与未来方向》、苏州中仑网络科技有限责任公司总经理吴总分享了《全国零售业消费分析与未来变化》、苏州嘉禾食品有限公司董事长杨总分享了《休闲品经销商如何扩增调味品类》，三位老师的分享，获得了大家的一致好评，大家意犹未尽，受益匪浅！

经过短暂的休息，下午场在全员齐唱《我的中国心》中开启新一轮赋能内容！小麦带你精彩继续！

1、经销商如何线上线下融合发展

作为川渝地区，数字化业绩增长标兵代表，成都新仁兴商贸蒋书明蒋总为大家分享了新仁兴如何通过线上线下融合发展，实现增量。

线下通过车销模式，以仓库为中心，利用扫街+地推方式向四周辐射，增加网点密度。线上通过B2B平台、抖音等短视频平台，扩增销售渠道，实现全网营销。

组建专业团队，专注售后服务。通过优化商品结构、增加客户拜访频次、协助门店陈列、完善售后保障解决退货处理等一系列措施，增强客户粘度，推动平台体验，从而实现线上线下融合发展。

最后，蒋总总结道：公司要想发展，对内一定要建立标准，对外要整合厂家资源，多渠道、多平台综合发展。

二、中小经销商如何成为供应链服务商

因疫情防控，鄂尔多斯九玖惠供应链王鹏飞王总不能亲临现场，但也通过线上方式跟在场的经销商朋友们互动，同时结合自己多年的快消实战经验，为大家分享了九玖惠如何从一家传统中小型经销商转型成供应链服务商。

消费场景和消费需求的变化，导致传统生意急剧下滑，新消费场景的出现，也刺激中小型传统经销商不得不寻求新的突破，基于公司发展的需求以及王总不服输的精神，最终王总决定转型做全品类一站式供应链服务商。

前期，通过与麦得邻合作，引进麦得邻智能仓储WMS系统，搭建智能仓，上线麦得邻B2B订货平台，抢占线上资源，于2020年底成功通过B2B平台直播功能开展线上订货会，实现线上线下全链路发展。2022年8月线下仓储批发店—九玖惠集采仓储折扣店成功开业，至今已发展成拥有12个品类，9000多个SKU的供应链服务商，在鄂尔多斯占据领先地位。

最后，王总总结道九玖惠之所以能取得今天的这个成绩，离不开麦得邻的鼎力扶持，也离不开九玖惠人的坚定信念，相信选择的路是对的，坚持走下去，一定能实现成功。

一、经销商数据运营助力业绩增长

数字化时代，企业的数据分析能力成为衡量企业经营水平的重要标准之一，数据为王，企业拥有强大的数据分析能力，就能有效地发现企业经营过程中的问题所在，从而解决问题。麦得邻高级售前顾问张虎，结合麦得邻众多数字化工具之一—麦得邻BI数据分析系统，为大家深入讲解了如何通过BI数据分析系统，助力经销商业绩增长！

麦得邻BI数据分析系统，可以从销售、回款、毛利、退货、客户活跃度等五个维度综合分析客户价值，结合精准营销，定位客户增长空间，助力业务抢占市场！

此外，系统配备四象限结构分析法，将客户按销量和利润两个维度进行四象限区分，通过四象限结构分析法，可以更好地优化产品结构，调整呆滞产品、盘活资金、提高库存周转率！（想了解更多BI数据分析系统功能，欢迎留言咨询）

二、经销商如何制定目标循环改善（上半场）

致信执中柴总以一组行业具体数据，引出突破是当下经销商不二选择，经销商业务主线要回归到数据经营上。突破增长是经销商的不二选择，业务主线要回归到数据经营上，部分经销商已经实现一切业务在线，但要使数据驱动业务，大部分经销商都无法做到。因为大部分企业的数据和应用是割裂的，导致数据、解析和管理不能形成闭环。

经销商要想实现数据驱动业务，就要学会解码，通过识别关键业务抓手，驱动利益提升。柴总分别从采购、仓储、销售、配送、后端等多个影响利润方面的因素，进行了全面的解析。

解码的目的是建立指标库，通过聚集关键指标，对数据进行分析，制定行动计划，从而从根本上解决企业存在问题。

2022年，是经销商进入深度运营、深度服务的一年，“深度服务”是关键！以前简单的工作、表面的服务已经无法让经销商的企业持续增长，底层逻辑是市场正式进入更专业化、更深度化、更全面化服务时代。

在这市场变化中，有这样一批有远见的经销商，通过引进数字化技术，做深服务，实现数字化的转型升级，从而实现销量与利润的持续增长。在此大会召开之际，麦得邻特评选出26家数字化业绩增长标兵荣誉企业，于大会上颁发荣誉奖杯！

精彩尚未结束，晚上继续致信执中柴总的数字化专题分享下半场《经销商如何建立利益共同体》，更多精彩内容，敬请期待！

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