“坚守”与“突围”，快消品经销商应如何致胜市场？
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2022/12/13
2022年，特殊的一年，随着金融、流通、制造、零售等领域不断的交汇与融合，市场竞争将进一步加剧，市场环境也将发生巨大改变。快消品是一个朝阳产业，作为快消行业的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变化，将面临新的挑战。近年来，快消品厂商为了摆脱通路上的白热化拼杀，纷纷自建网络，自行操作，特别是通路精耕和决胜终端等在市场运作中的具体运作，使渠道经销商的生存空间越来越小，快消品经销商日益受到厂家及终端零售商的排斥与挤压，因此，找到一条适合现在形势的转型模式，对于经销商来说，不但势在必行，而且迫在眉睫。经销商陷入内卷化，往往自己是不知道的，需要借助外力来帮助。品牌商就是很好的外力，经销商选择一个好的品牌，对于自己的成长是很有帮助的。在选品上，首先要看清品类的消费趋势，处于上升期，还是衰退期，基于品类的消费需求，去选择品牌。其次，要看清市场是否是充分饱和的存量市场，入局后能否抵御竞争对手的冲击，更需要深度思量。
二、新技术赋能
传统经销商之所以叫传统，是因为模式的固化和效率的低下。固化的模式，其实就是低水平的重复运作，也是效率低下的根源。比如，业务员拜访流程管理、商品货架管理、仓库的进销存、财务的数据报表，甚至包括与上游厂家的链接等等。这些看似复杂的工作，都可以用数字化技术去替代。数字化的核心就是解放人并赋能于人，让原本的工作简单化，员工可以从过去管理100家门店，到管理200家，甚至更多，完成的过程更轻松，更高效。经销商要明白一点，复杂不等于高级，更不等于先进，低水平的复杂是毫无意义的。
三、营销从套路回归价值
经销商的能力本质上来说是“营销能力”，直白一些就是把产品卖出去的能力。不过长期以来，终端门店的营销始终停留在传统“套路”上，在满足消费需求的道路上绕了远路。实际上，经销商的一些动作原本不用做，比如过于豪华的装修，而一些真正满足消费需求的能力则需要补上。
四、主动拥抱线上
经销商是离一线战场“炮火”最近的人，但当消费加速向线上转移，尤其是“非接触式销售”成为趋势时，经销商反而有了明显的短板。所以，经销商与其将自己封闭在线下实体店，不如主动参与到线上流量的运营，构建自己的私域流量。
五、运营转型精细化
企业经营成功的背后是“组织能力”的成功，对经销商来说同样如此。B2b转型并不是简单的动作转换，其背后是团队能力的重塑，经销商可能要重新审视经营，向精细化管理、科学化决策上转型。在新环境新形势下，经销商的经营压力巨大，面临各方面重大挑战，商场如战场，弱者将会被淘汰，真正优秀的老板，需要有商战的思想，要成为赢家！想要经营制胜，必须有系统战法，环环相扣，才能真正立于不败之地。
