麦得邻 || 经销商三步走，销售目标落地不再难！
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2023/03/03
众所周知
目标管理一直是经销商头疼的难题
不说其他
单就目标制定
就已经够老板喝一壶的了
说到这个问题，估计又会有很多经销商朋友会说：“我给业务员设定的是提成制，多劳多得，冲着钱去，他们也一定会想办法多做业绩的。”假设你的门店有6个业务员，今年你给业务员制定的销售目标是2000万。你很着急，想来想去，感觉应该是今年行情不好，所以造成整个团队没有士气。
在你的感召下，员工的积极性上来了，都表现的很卖力，很努力。你很着急，也很无奈，到底问题出在哪里？应该怎么做？也不是，业务员每天起早贪黑，甚至有时候还加班加点，每个人都很努力，也没有出现积极怠工的现象呀？也不对呀，年初制定目标时，都是全员通票过的，目标认可，奖惩制度也认可，没道理，现在不认可了呀。
其实，归根结底，不是目标出了问题，也不是绩效考核方式有误，而是因为员工对于目标达成，没有一个行之有效的策略和方法！目标是指—我们做什么。比如我们今年的目标是2000万，这是一个目标，也是我们今年工作的最终结果。而完成任务的策略是—我们该怎么做，也就是这2000万，我们应该用什么营销模式或方法，才能将目标完成。相比目标完成后的奖励，员工更关注的是如何完成目标，因为只有目标真的达成，这个奖励才是真实有效的。不然，再好的激励，也只是一个空头支票。所以作为经销商老板，要想让员工达成目标，除了制定目标外，最重要的一点是还要给员工制定规划，告诉员工应该怎么做，如何才能完成。
回到我们开头的案例上来。我们门店的目标是2000万，分解到每个月是170万左右，平均到每天需要6万，6个业务员，平均每人每天出 1万元的业绩。这就需要靠业务员手里的客户信息，有多少客户量，每个客户量每月订货情况是多少，通过目标分解，有计划，有目标的去拜访客户。什么意思呢？就是我们要告诉员工，需要利用什么营销手段和工具，能够完成既定任务，如配备专业化的业务员管理软件—麦得邻智能巡店A8系统！传统的巡店模式靠业务员自己规划路线，可能近的店去拜访的多，远的店去拜访的少，客情好的店去的勤，客情差的店，十天半个月也不见去一次。长此以往，怎么可能更好的做好客情维护，提升业绩？麦得邻智能巡店A8系统，可以科学合理的制定拜访计划，业务员只需按照系统划定线路进行拜访即可。此外，促销政策、新品推荐等，也无需业务员人工去记，系统就能很直观的看到。业务员每天做什么，每天应该怎么做，系统也实时可查。对目标分解和目标达成，予以数据体现。业务员拜访门店，每完成一个动作，还能获取相应积分，积分对应公司绩效考核奖励机制，确保绩效考核公平公正。给员工营销利器之后，剩下的工作就是对员工工作执行过程 及时跟踪反馈，是不是按流程操作了。如果操作了，但结果仍不理想，那接下来要做的就是对流程进行分析，交流探讨优化方法。针对目标管理，最怕的就是只给目标和奖罚，而不给策略和方法，这种情况是很难完成任务的。一个是希望。他在这里工作能不能达到他想要的个人目标（不一定是收入目标）？如果能实现他的目标，可以工作，如果超出他的预期，他会全力以赴的努力去做。第二个是后盾。所谓的后盾就是，如果这个事情我做不了，公司能不能帮我完成。如果他完不成，公司派人协助他完成，那这就是后盾。如果公司告诉他的是∶"如果他完不成，等着他的是罚款"。这不是后盾，这是断了员工在公司待下去的后路!
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