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随着新品生产及消费总量的下降,以及食品下沉带来的区域市场竞争的加剧,仅仅将产品摆上终端货架再附带一部分促销政策就能解决消费者选择的时代已经过去。食品行业如何解决产品终端动销问题已经变成厂家及经销商急需完成的首要事情。
01
渠道的推力:
网点的数量、质量、主推积极性
只有在旺季之前完成铺货,才有时间在淡旺季过渡的时间段进行空中传播、终端促销、人员拦截以及消费者拉动促销,并最终在旺季上量。
(3) 尽量避免赊销
(4) 点面结合,面足够广,点足够好
(5) 后续动作紧凑,能够实现快速动销
产品铺市只是解决了货物的库存转移 以及提升消费者见面率和购买便利性,终端推荐力也仅仅是辅助消费者选择的一种方式,产品的销售成功最终决定权还是在消费者自身。消费者拉动工作是解决消费者选择最有效、最直接的方式之一。
活化度主要是打造产品动销的氛围,诱导消费者购买,改变消费者的接受心理。活化度都源于三个层面:产品终端陈列、终端氛围营造、区域宣传及整体氛围营造。
货卖堆山,在任何一个时期,都是一个比较高效的产品展示方式。
(2) 终端氛围营造
(3) 区域宣传及整体氛围营造
在消费者的生活中植入产品广告,随处可见。如果企业广告费用相对不足,就必须选择某一种形式,做到极致化,以最少的资源获取最大化的影响力与效果。如选择某个区域,某个街道,集中只做喷绘式门头广告,或者只做喷绘式墙体广告,打造样板区域、样板街等。
多频次的消费者促销与互动活动,让终端与消费者感觉本产品在动,帮助终端销售,建立终端销售的信心,刺激终端的主推积极性和消费者消费热情。消费者促销不仅可以产品本身自带的“扫码红包”,针对流通终端的买赠活动、品鉴体验、幸运大抽奖、买就可以参与砸金蛋、走进社区行/买就可以参与其他娱乐活动。
同时制造或利用热点事件影响力进行引爆流行,或者注入主题性、爆炸式的推广概念,并持续坚持下去,将其塑造为“流行性热点话题”,提高消费者的消费热情。因为无论是消费者、经销商还是媒体,都会对热点的东西产生高度的消费信任和竞相追捧,有利于口碑传播,便会推动品牌越来越热,形成良性消费循环。
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引发类型为“System.OutOfMemoryException”的异常。
在 System.String.CreateStringFromEncoding(Byte* bytes, Int32 byteLength, Encoding encoding)
在 System.Text.UnicodeEncoding.GetString(Byte[] bytes, Int32 index, Int32 count)
在 System.Data.SqlClient.TdsParserStateObject.TryReadString(Int32 length, String& value)
在 System.Data.SqlClient.TdsParser.TryReadSqlStringValue(SqlBuffer value, Byte type, Int32 length, Encoding encoding, Boolean isPlp, TdsParserStateObject stateObj)
在 System.Data.SqlClient.TdsParser.TryReadSqlValue(SqlBuffer value, SqlMetaDataPriv md, Int32 length, TdsParserStateObject stateObj, SqlCommandColumnEncryptionSetting columnEncryptionOverride, String columnName)
在 System.Data.SqlClient.SqlDataReader.TryReadColumnInternal(Int32 i, Boolean readHeaderOnly)
在 System.Data.SqlClient.SqlDataReader.TryReadColumn(Int32 i, Boolean setTimeout, Boolean allowPartiallyReadColumn)
在 System.Data.SqlClient.SqlDataReader.GetValues(Object[] values)
在 System.Data.ProviderBase.DataReaderContainer.CommonLanguageSubsetDataReader.GetValues(Object[] values)
在 System.Data.ProviderBase.SchemaMapping.LoadDataRow()
在 System.Data.Common.DataAdapter.FillLoadDataRow(SchemaMapping mapping)
在 System.Data.Common.DataAdapter.FillFromReader(DataSet dataset, DataTable datatable, String srcTable, DataReaderContainer dataReader, Int32 startRecord, Int32 maxRecords, DataColumn parentChapterColumn, Object parentChapterValue)
在 System.Data.Common.DataAdapter.Fill(DataSet dataSet, String srcTable, IDataReader dataReader, Int32 startRecord, Int32 maxRecords)
在 System.Data.Common.DbDataAdapter.FillInternal(DataSet dataset, DataTable[] datatables, Int32 startRecord, Int32 maxRecords, String srcTable, IDbCommand command, CommandBehavior behavior)
在 System.Data.Common.DbDataAdapter.Fill(DataSet dataSet, Int32 startRecord, Int32 maxRecords, String srcTable, IDbCommand command, CommandBehavior behavior)
在 System.Data.Common.DbDataAdapter.Fill(DataSet dataSet)
在 Whir.Repository.Database.Query(String sql, Object[] args)
在 Whir.Label.Dynamic.Content.GetColumnFileValue()
在 Whir.Label.Dynamic.Content.Render(HtmlTextWriter output)
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在 System.Text.UnicodeEncoding.GetString(Byte[] bytes, Int32 index, Int32 count)
在 System.Data.SqlClient.TdsParserStateObject.TryReadString(Int32 length, String& value)
在 System.Data.SqlClient.TdsParser.TryReadSqlStringValue(SqlBuffer value, Byte type, Int32 length, Encoding encoding, Boolean isPlp, TdsParserStateObject stateObj)
在 System.Data.SqlClient.TdsParser.TryReadSqlValue(SqlBuffer value, SqlMetaDataPriv md, Int32 length, TdsParserStateObject stateObj, SqlCommandColumnEncryptionSetting columnEncryptionOverride, String columnName)
在 System.Data.SqlClient.SqlDataReader.TryReadColumnInternal(Int32 i, Boolean readHeaderOnly)
在 System.Data.SqlClient.SqlDataReader.TryReadColumn(Int32 i, Boolean setTimeout, Boolean allowPartiallyReadColumn)
在 System.Data.SqlClient.SqlDataReader.GetValues(Object[] values)
在 System.Data.ProviderBase.DataReaderContainer.CommonLanguageSubsetDataReader.GetValues(Object[] values)
在 System.Data.ProviderBase.SchemaMapping.LoadDataRow()
在 System.Data.Common.DataAdapter.FillLoadDataRow(SchemaMapping mapping)
在 System.Data.Common.DataAdapter.FillFromReader(DataSet dataset, DataTable datatable, String srcTable, DataReaderContainer dataReader, Int32 startRecord, Int32 maxRecords, DataColumn parentChapterColumn, Object parentChapterValue)
在 System.Data.Common.DataAdapter.Fill(DataSet dataSet, String srcTable, IDataReader dataReader, Int32 startRecord, Int32 maxRecords)
在 System.Data.Common.DbDataAdapter.FillInternal(DataSet dataset, DataTable[] datatables, Int32 startRecord, Int32 maxRecords, String srcTable, IDbCommand command, CommandBehavior behavior)
在 System.Data.Common.DbDataAdapter.Fill(DataSet dataSet, Int32 startRecord, Int32 maxRecords, String srcTable, IDbCommand command, CommandBehavior behavior)
在 System.Data.Common.DbDataAdapter.Fill(DataSet dataSet)
在 Whir.Repository.Database.Query(String sql, Object[] args)
在 Whir.Label.Dynamic.Content.GetColumnFileValue()
在 Whir.Label.Dynamic.Content.Render(HtmlTextWriter output)