食品行业的发展很奇怪,一方面是食品品牌的销量在不断增长,整个行业在不断的扩展,一方面是经销商的日子过的越来越艰难,赚的钱越来越少。
生意难做、销量压力大、赚钱越来越少……到底是谁把经销商逼到这个地步?
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谁分去了经销商的利润?
其实无论是什么样的问题,对经销商来说都是一个问题,就是赚的更少了,利润更低了。到底都是谁在跟经销商抢钱?
首先,厂家,不断的压低利润,不断的压货,让经销商经营成本不断的上涨。再加上为了完成任务,不断的投入人力、物力、资金,利润自然下降。
其次,电商平台。近几年,线上线下价格倒挂的现象越来越严重。厂家给线上的促销力度远超线下给经销商的支持,最后的结果,就是线下销量不断的下滑。
其三,同行。蛋糕被更多的人分去了,那么同行之间的竞争就变得更加直接,也变得更加残酷。价格、利润、服务等各个层面的直接碰撞,一不小心,生意就直接被抢。