在数字化浪潮席卷全球的今天，B2b供应链平台正以其独特的魅力和潜力，成为推动经销商发展的一股重要力量。建设一个稳健而高效的B2b供应链平台基本盘，对于经销商在激烈的市场竞争中立于不败之地，具有至关重要的意义。
经销商应该如何搭建B2b供应链平台？经销商如何升级为平台型经销商？
5月30日，在麦得邻平台型经销商业务运营体系搭建与落地执行赋能班上，经销商实战营销老兵王总为大家分享了经销商如何搭建 B2b供应链平台基本盘！
1、扩展阶段：
平台发展初期，优先考虑市场份额占领，为了获得更多的市场份额和小店主的接受认可，价格战不可避免。与此同时，谁快速的建立起物流基础设施，谁就能够更好的服务客户，将市场覆盖和规模的扩大，在扩张阶段脱颖而出。
2、逐利阶段：
平台有了一定规模，发展重点从提高市场份额转为提高盈利能力。竞争的焦点也从价格战转向服务、质量竞争，为了此时开始注重和品牌商的合作关系，同时也需要有维持价格稳定性的决心。
3、成熟阶段：
B2b 从重点关注利润转向关注与品牌商建立更深度的战略合作，通过在数据方面的优势，帮助品牌商提升分散售点的运营效率，加强渠道效率和透明度，并强化售点执行能力以满足品牌商对渠道效率方面的需求。
1、客户力：
重点关注注册客户数、转化客户数、活跃客户数、渗透客户数、复购客户数等！
2、商品力：
客单价、刚需商品占比、下单频率、价格指数、促销组合、品类SKU分布等。
3、服务力：
此外，针对做区域B2b供应链平台的10大要素，王总也给出了自己的指导意见：
1、了解B2b平台：
深入了解B2b平台的工作原理、业务模式以及市场定位！这有助于经销商理解如何在平台上进行运营，以及如何与平台上的其他参与者（如供应商、分销商、零售商等）进行合作。
2、市场调研与分析：
深入了解目标市场的规模、竞争格局、客户需求等信息，分析行业趋势和潜在机会。这有助于制定符合市场需求的发展战略和产品规划。
3、团队组建与培训：
建立一支具备专业知识和技能的团队，包括技术、运营、市场、销售等各个岗位。对团队成员进行必要的培训和指导，确保他们了解B2b平台的运营模式、业务流程和技术要求。
4、系统开发与对接：
选择适合的技术架构和开发工具，搭建稳定、高效的B2b平台，建立线上商城。
5、供应链整合与优化：
整合和优化供应链资源。确保平台上商品的数量，品质、价格、供应稳定性等方面具有竞争力。
6、物流配送体系建设：
建立完善的物流配送体系，确保商品能够快速、准确，有温度地送达客户手中。初期可以考虑自建专项配送团队，做好客户满意度。后期业务稳定可以考虑与第三方物流公司合作，提高物流效率和降低成本。
7、进行营销推广：
利用B2b平台提供的营销工具，如广告投放、促销活动等，提高产品曝光率和销售量，同时，获取厂家支持，共同开展营销活动，扩大市场份额。
8、提供优质的客户服务：
及时回应买家的咨询和反馈，解决客户问题。提供良好的售后服务，增强客户忠诚度。
9、资金筹措与管理：
制定合理的资金计划，筹集足够的资金支持平台建设和发展。同时，建立健全的财务管理制度，确保资金的合理使用和风险控制。
10、持续学习和改进：
随着市场环境和客户需求的变化，需要不断学习和改进自己的经营策略。关注行业动态和竞争对手的动态，及时调整自己的业务模式和运营策略。
麦得邻作为经销商数字化转型服务商，持续为经销商升级为平台型经销商提供整体解决方案和高品质赋能课程，持续关注，解锁更多快消管理方案！
