客户四象结构分析：

以任意两个相关指标进行纵横分析，根据客户分布象限找出分级客户的真正因素，进行精准营销。

比如通过毛利和销售额两个指标将客户分为四个象限：销售额低毛利低的客户、销售额高毛利额低的客户、销售额低毛利额高的客户、销售额高毛利额高的客户。通过对四类客户的相关指标分析发现“sku数”这个因素影响了客户的象限位置。

业务价值：

通过五个维度对业务员进行评级：销售、退货、回款、毛利、活跃。系统评级模型引用离散系数，对异常数据剔除考核，保证评级的客观公正性。

业务健康度同比分析模型：

同比及环比分析模型采用强烈对比法。面对海量数据，决策者需要在有限的时间内迅速判断本期业务员表现情况。

箭头表示数值增减情况，红色代表本期对比上期情况有所下滑，蓝色表示本期对比上期表现变好。

决策者根据箭头和颜色一目了然了解到本期情况。

产品价值体检：

产品健康分为：优秀、良好、一般、较差、极差。

1、评级标准：根据铺市、库存、销售、毛利、活跃（订单比和动销比）5个维度综合评比；每个维度占比根据企业发展阶段及战略目标自行设定。

2、对产品逐级分析逐级穿透，分析产品表现不佳的根本原因；比如：报损、铺市、复购等影响产品表现得因素。

运营风险看板模块：

展示销售计划、拜访计划、ROI解读、资金占比、品牌动力分析、销售利润、销售状况、账龄分析。

销售计划情况：

对业务员计划达成情况进行分析。

资金占用分析：

通过两个维度分析企业资金占用情况；

• 客户占用资金

• 产品占用资金：产品、品牌及供应商占用情况分析

商品ROI解读：

从ROI角度解读公司年度产品结构，评级为:明星产品、优秀产品、良好产品、一般产品、微利产品、零利产品、负利产品。

业务员拜访计划检核：

根据业务员拜访计划及拜访达成进行过程检核。