【总结与优化】2019全国经销商半年度成长总结大会,亮点来袭!
发布时间: 2019/12/05

7月的九华山,静透禅意,非常适合学习

全国优秀经销商年中大会在这里举行。

与往届经销商研究班大会相比,

内容更加丰富,干货更能落地。

实现了“三个前所未有”——

影响之广、规模之大、干货之多!

更多的优秀大商也受影响,

加入到研究班里,大会盛世空前!



大会现场图片


本次盛会,以“新趋势、新营销、新数据”为主题,重点突出两个词“总结”、“优化”。总结上半年成长速度快的优秀经销商成功经验,优化下半年经销商正确的发展方向,旨在帮助经销商在转型升级道路上少走弯路,同业取经;经验分享,资源共享!



大会亮点之——干货多多


《经销商发展方向越来越清晰》

徐永刚(麦得邻CEO


上半年度,快消品整体市场增长缓慢,产品结构、渠道结构、营销方式已经发生明显变化。在这发展过程中,经销商的发展方向也更加明确和清晰。


麦得邻CEO徐总从当前市场大环境发展趋势出发,为大家讲述了当前趋势下,经销商的新升级方向:以消费者为中心,从“更高效率、更低成本、更好体验、更优品质”四维度进行优化。


而要做好这些,就要求经销商学会倒推,善于抓住消费市场释放的信号,沉心静气,调整交易管道,优化商品结构,转变营销方式和经营思路。


《经销商如何与京东合作》

郑宏彦(京东新通路总裁


近两年,巨头大鳄纷纷投身新零售,新零售阵营越来越明显,这对经销商是机遇还是挑战?经销商应该如何与大鳄合作?合作过程中又有哪些注意事项?今天,京东新通路总裁郑宏彦郑总也在大会上,就这些问题,为大家进行了一个深入分享,讲述了经销商与京东合作的机会点在哪里,经销商应该如何与京东合作。


《经销商如何规范企业》

李国杰(唐山汇旺行董事长


企业发展的背后离不开规范化,唐山汇旺行董事长李总从自身实际出发,为大家分享了汇旺行规范化的打造和如何借力政府资源。业的健康来来自于执行力,执行力来自完善的系统。汇旺行的管理系统主要突出三部分,即责、权、利。通过责权利的划分,从而实现管理从部门本位主义到责任本位主义的转变。



王俊(数据应用专家


数据的深度应用有很多,如用数据做品牌合伙人,通过退货数据监控市场变化,用数据驱动员工战斗力,以及做精准营销等,而今天王俊老师则重点分享的是如何如何通过数据,进行绩效考核,建立以利润为中心的关键数据管控。


数据绩效驱动机制建设的魅力在于,它激发了员工的主观能动性,让企业与员工构建了一个紧密的利益共同体,企业全体员工为同样一个目标奋斗,共同分享经营成果,从根本上解决了员工工作过程中的意愿问题,最终达到企业希望的结果—利润提升。


《经销商新的道法术器势》


苏建东(合肥苏龙工贸董事长


今天,苏龙工贸苏总也为大家分享了《经销商新的道法术器势》。


道是指规则,企业发展要有明确的方向和责任;法是指规章制度,要有切实可行的方案;器是指工具和产品,做好品类划分和资源整合等;术是指技术、方法,明确各执行者的具体内容;势是指趋势,经销商要学会顺应趋势,整合资源。


《做不一样的经销商》


张建池州天旭商贸总经理)


很少有经销商会去思考把仓库作业实行早晚二班制,而今天,池州天旭张总则为我们分享了如何做不一样的经销商。


张总打破常规,实行早晚两班制的工作模式,实现了日配送600单以上,95%为现款交易,95%为拆零业务的优异成效,而今晚,麦得邻也会带领经销商学员们对张总的仓库进行一个现场观摩,实地感受张总如何将理论落地。


《新型经销商发展必要素》



林东存(长沙华盛商贸总经理


长沙华盛,一家主做休闲食品的商贸公司,公司发展到一定阶段,也遭遇了经销商普遍面临的瓶颈难题,如仓库难管,库存不准,管理不规范等。与之不同的是林总并没有止步不前,而是遇到难题迎刃而上,有问题就要解决,仓库难管,库存不准,那就要重点管理仓库。


林总说到,华盛转变行动之一就是引入麦得邻物流管理系统,通过立体仓储智能划分--释放仓储空间;运用人工智能技术备货--提升备货配送货准备率及精减仓储备货人员;利用业务员巡店系统使用--有效规范业务员管理;使用线上订货平台--提高工作效率、降低运营成本。通过一系列行之有效的措施,最终使华盛利润大幅提升。



胡良(经销商知名律


经销商日常业务活动中,都会接触到各种各样的合同,合同签订过程中,都有哪些注意事项,我们又应该有哪些防范意识?关于这些问题,本次会议中,著名经销商律师胡律师都为我们一一做了解答。


此外胡律师还为大家分享了应收账款的一些内容,包括应收账款的种类,以及常规应收账款、KA应收账款等的一些处理方法。解答了经销商们在这方面的困惑。


《经销商如何降低退货率》


张文学(麦得邻COO)


退货问题一直困扰着经销商,如何减少退货,降低退货率是经销商比较关心的话题。麦得邻COO张总,从解决客户需求出发, 结合自己多年实战经验,为大家分享了经销商应该如何降低退货率。


要解决退货难题,离不开拥有一套完整的智能仓储管理解决方案,张总从麦得邻成功搭建的无数个智能仓中抽取了多个不同属性的智能仓,点讲述了在退货管理方面,针对不同属性仓库,麦得邻的独到解决方案和优势。



汪波湖北一家人物流董事长


近两年经销商转型城配这个话题非常的火,几乎是所有上规模的经销商转型的共识。汪总结合自身实际,为大家分享了经销商转型做物流要想盈利,需要打好组合拳。


细分开来,分为8个步骤:

1、规划设定仓储面积

2、仓配比例阶段性重点调配

3、收费标准核定

4、获取政府支持,资源优化

5、运力优化

6、做好风险规避

7、打通供应链金融

8、做好B2B电子供货平台


《社区拼团整体发展现状》

连杰订单兔创始人


社区拼团曾经一度很火,经过半年的市场沉淀,连总为大家分享了当前市场上,实体店开展社区团购的整体情况。针对当前的整体情况,经销商要做社区拼团,需要做的关键是向上延伸产品能力,定制产品,向下延伸服务能力,用社区团购手段,深度赋能门店。

大会亮点之——京东“私享”会


此外,本次盛会,麦得邻也组织了来自全国各地的优秀经销商代表和京东新通路总裁郑总来了一个面的面的“私享”交流会,大家对当下的形式和一些经销商关心的话题,也进行了深入交流。


“私享”会交流现场


大会剪影



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