麦得邻 | 第三届中国快消品经销商创新发展大会，精彩持续不断！
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2021/06/03
4月1日，由麦得邻举办的第三届中国快消品经销商创新发展大会，暨麦得邻•经销商高效运营研究班（第十五期）在成都家园国际酒店盛大召开！ 为期两天一夜的赋能学习，将从国家政策、专家分析、行业趋势、经销商数字化经验、数据应用、创新模式等多个维度与大家进行分享交流，为大家提供专业赋能。吸引了来自全国160多个城市的优秀经销商们参与。
▲会议现场图片
晚上，数据驱动专家王俊老师，也为大家就《经销商如何做数据绩效》展开了专题分享。
▲ 王俊
数据驱动专家
王老师分享到，经销商要做好数据绩效，首要解决好三个问题：员工为什么干？员工为谁干？员工怎么干？员工为什么干？需要我们建立与员工的思维共同体，通过塑造企业的文化与愿景的建设，让员工的工作变的更有使命感；员工为谁干？需要建立与员工的利益共同体，通过绩效数据驱动机制建设来激发员工工作的动力；员工怎么干？需要我们建立与员工的行为共同体，通过企业的标准化流程建设让员工的工作更加规范。数据绩效驱动机制建设的魅力在于，它激发了员工的主观能动性，让企业与员工构建了一个紧密的利益共同体，企业全体员工为同样一个目标奋斗，共同分享经营成果，从根本上解决了员工工作过程中的意愿问题，最终达到企业希望的结果—利润提升。
实战成就实效：今天，我们继续就经销商热点的话题进行深度分享
▲ 张辉灿
成都铭灿铁骑贸易有限公司总经理
昨天，张总为大家分享了《如何打造可复制的经销商体系》获得经销商学员们一致好评，今天，张总继续结合公司实际，为大家分享了铁骑如何通过优化，实现了24次/年的库存周转率。张总分享道，公司能做到今天这个成绩，离不开关键四步：1、达成关键岗位共识；2、开展空巴会；3、采销财协同活动；4、重复上述活动。
公司要改革前，一定要先达成一定共识，知道公司改善的目的和意义所在，基于文化价值观和行为准则，推行改善文化并逐步形成环境。开展空巴会目的是解决当下仓库遇到的问题。找出问题，开展采销财协同活动，从根本上，长期解决仓库存货问题。此外，张总在大会上邀请所有的经销商朋友们，下午一起去参观他的调味品智能仓，实地观摩学习。糖酒会期间，如果你有兴趣想去学习观摩，可以后台留言我们。
▲ 张文学
麦得邻COO
张总用“如何提升净利润”引出话题。利润=销售金额-商品成本-销售费用-运营成本+专业服务价值。销售金额考验员工的数据分析能力，商品成本考验员工采销财仓协调能力，销售费用考验员工数据营销能力，运营费用则依赖运营效率感控，扣除所有后，最后剩下的才是利润。简而言之就是净利润离不开商品、团队、和客户。理清了利润的构成，我们可以通过优化产品结构来提升净利润。在此，张总结合采购成本、费用盈利、单店毛利控制等，为经销商学员们一一做了分享。（需要详细方案可联系麦得邻售前顾问）
▲ 郑伟
新零售数字化推动者
下一个10年，实体零售店的未来是什么？作为新零售数字化推动者，郑伟老师以日本知名便利店7天举例分享道：未来实体零售店要想发展离不开物流、IT、金融、经营、商品开发等多方面的赋能。归根结底是为了消费者体验，多、快、好、省、懒。 ▲ 胡良
资深经销商法律顾问
经销商日常业务活动中，都会接触到各种各样的合同，合同签订过程中，都有哪些注意事项，我们又应该有哪些防范意识？关于这些问题，本次会议中，作为知名经销商法律顾问，胡良律师也用的他专业知识为经销商学员们进行了赋能。此外胡良律师还就去年9月1号刚生效的《保障中小企业款项支付条例》进行了解读。
下午，我们从“会场”走进“现场”（实体仓），从理论到实践，通过实地观摩，切实感受数字化给仓库带来的巨大改变。
核心亮点：仓库面积5000平，休闲品类为主，4000个SKU数，日配400单，85%是散货拆零商品。
核心亮点：仓库面积1200平，1400个SKU日配500单，库存周转24次/年。
自此，为期两天一夜的会议，在满满的干货收获中圆满结束。更多最新赋能干货分享，关注【经销商高效运营】经销商自己的公众号，敬请期待下一期相聚。
麦得邻致力于为经销商提供专业赋能，帮助经销商更好的快消；会定期举办经销商赋能课程，扫码关注，了解更多会议详情。
