智汇经销 数聚未来|2021年第三届中国快消品经销商创新发展大会盛大召开!
发布时间: 2021/06/03

2021年疫情得到控制,内需得到激活,新型经销商生意普遍稳步增长,同时目前仍然是传统经销商向数字化经销商转型升级的过渡期,但从目前掌握的信息看,转型升级的速度并不是很理想,数字化的力度不够全面、深入和彻底。


越优秀越爱学习,今天来自全国160多个城市优秀经销商们,并且都是在当地做的比较大的、做的久的经销商齐聚成都,共同参加第三届中国快消品经销商创新大会,现场赋能学习!所以,今天的会议,更像是一次全国大商的聚会,大家共同学习、共同探索、共鸣思想!




会议以“智汇经销,数聚未来”为核心主题,将从国家政策、专家分析、行业趋势、经销商数字化经验、数据应用、创新模式等多个维度与大家进行分享交流。旨在通过两天一夜的深度学习,为经销商持续赋能新知识,助力经销商加快步伐,调整生意结构,向现代数字化经销商迈步前行!




会议在中国仓储与配送协会经销商仓配分会会长、麦得邻CEO徐永刚的致词中正式开始。徐总分享道:“当下经销商首先需要做的是“向内求深,做深数字化,然后是向外求生,用“共生”的思维来与外界重新进行连接合作,形成新时代新的商业链路。”




▲ 徐总开场致词
麦得邻CEO、中仓协经销商仓配分会会长

更多精彩内容,小麦带你一起看!

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大咖分享


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《渠道数字化模式基本定型》



▲ 刘春雄


营销数字化研究院院长


近两年,随着数字化越来越被大众所提起和接受,渠道数字化也从最初的摸索期, 到现在初有成效。新营销专家刘春雄老师分享道,渠道数字化模式已从2020年的万马奔腾,发展到现在的模式定型,未来,将展现出横扫千军的气势。




传统快消品,95%左右的主流业务在线下,只有主流业务数字化才能转型成功。刘老师认为,要实现渠道数字化,需要达到4个条件:渠道模块化、全链路链接、全场景触达、BC一体运营。并分模块,挨个举例,论证了自己的观点。


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《商贸流通领域相关政策介绍》



▲ 罗威 

中仓协会经销商仓配分会秘书长


去年3月,在中国仓储与配送协会和麦得邻的联合推动下,中国仓储与配送协会经销商仓配分会成立,旨在推动快消品经销商在物流配送上的发展,促进快消品经销商转型升级。


今天,分会秘书长罗威也出席大会现场,为大家分享了宏观视角下的经销商发展趋势,及中仓协经销商仓配分会接下来的重点工作。



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《社区团购是渠道还是要素?》



▲ 任小东

新商业研究者


作为新商业创始人兼研究者,任小东老师在新商业上颇有见解。他以“什么是新商业”为话题,引出新商业是基于创新、数智、国情、模式等的一种新型商业模式。任老师认为新零售的未来,必然是以社群+直播为主的新商业模式。


近年来,各大短视频平台的横空出世,随着用户规模暴涨,短视频平台已成为新的流量聚集地。短视频电商庞大人群习惯,也在爆发成为流量财富风口。如何将直播+社群高效结合起来,将成为未来很长一段时间,需要大家去进行探讨的事情。这关系着大家如何将公域流量转化为私域流量,从而转化为精准客户。



说完直播电商,再来讲下社区团购。任老师认为社区团购是一套大规模集采、低成本履约、低成本运营的模型,概况来说,社区团购是经过改良经营模式的,基于本地仓配和供应链的新零售形式。最新社区团购选品离不开:家庭场景+社会场景+价格场景三个逻辑。


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干货赋能


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《经销商的集团模式》


▲ 徐永刚

麦得邻CEO、中仓协经销商仓配分会会长


徐总分享道,越来越多的经销商,为了公司“前端业务”所需,如品牌专营需要、客户合同需要、合伙人需要等,不得不成立多个公司,老板变相成为了“集团公司”是董事长。


从市场角度来分析,这是好事,但同时也带来了新的问题,如后端仓库、财务、物流等是否需要分开,如果分开,成本较高,增加公司的负担,分不太清,又会带来数据不准等多种后期隐患。



为了便于管理,集团化思维是当下经销商必不可少的高效管理方法。麦得邻针对这类多公司的经销商,专门研制了一套集团版经销商解决方案,解决老板多个公司的整体前后端发展需要,让经销商轻松管理多个公司。(需要详细方案可联系麦得邻售前顾问)

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《经销商数字化升级整体解决方案》



▲ 张虎

麦得邻专业售前顾问


数字化时代,经销商如何转型为数字化强商?数字化网络布建离不开:网络互连、行动轨迹、岗位说明、岗位职责、数据互动等多个要素。麦得邻作为专业为经销商提供整套数字化解决方案的服务商,致力于打造从前端到仓库的完整链路模式。



麦得邻专业售前顾问,结合麦得邻的整套解决方案,为大家逐一进行了详细讲解,包括业务员管理、订单管理、仓库智能规划、BI数据报表分析等。(需要详细方案可联系麦得邻售前顾问)


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经验借鉴


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《经销商B2b成长之路》



▲ 王鹏飞

鄂尔多斯九玖惠供应链总经理


作为一家从传统商贸领域成功转型的优秀企业,九玖惠王总结合公司实际,为大家分享了在转型做B2b道路上的一些宝贵经验。用一句话总结就是求生—改变—迎合—发展。


公司在转型前,也遇到了经销商普遍会出现的一系列问题,基于发展的需求,公司基于突破,最终决定迎合电商时代,启动B2b,开展B2C。与2020年10月,上线麦得邻订货平台,经过不断试错和磨合,与2020年12月29日,成功通过直播开展线上订货会,目前一切趋于稳定。接下来将通过电商B2b,决战2021财年,为此,公司也制定了不少方针策略。



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《打造可复制的经销商体系》


▲ 张辉灿

成都铭灿铁骑贸易有限公司总经理


作为曾经半年成功复制出4个5000万城市的优秀企业, 铁骑配送总经理张辉灿张总也为大家分享了他的成功经验。张总说道,要实现经销商的可复制,不是硬件复制,而是软件复制。当下企业的竞争非资金与硬件,而是在于人才与软件。管理体系的打造与良性运行,内生人才队伍的源源供给,是经销商实现区域扩张与产品扩张的不二选择。



经销商体系复制分四步走,第一步,企业经营模式的复制,解决日常操作;第二步,管理与分配机制的复制,解决动力问题;第三步,人才体系的复制,解决有将可用;第四步,企业文化的扩张,解决思想统一。


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《如何从经销商转向品牌商》


▲ 吕金刚

四川徽记食品董事长


徽记作为全国知名品牌,公司董事长吕金刚吕总也为大家现场分享了如何从经销商转向品牌商的过程。经销商转变为营销商,营销商成长为品牌商。




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更多精彩


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《社区电商防疫保供配送服务规范》发布




会议现场图片


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社区电商防疫保供优秀供应商授牌




会议现场图片


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麦得邻与任小东达成战略合作




会议现场图片


精彩尚未结束,接下来还有今晚的《经销商如何做数据绩效》专题学习、明天上午干货赋能分享、下午智能仓现场观摩等,更多精彩内容,敬请期待。



会议现场图片


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