经销商在日常销售管理上应该都有遇到这样的一系列问题：业务问题上，销量上不去，退货居高不下，应收款越来越多；团队管理上，员工能力不够，团队缺乏执行力；目标管理上，员工目标不明确，目标分解不清晰；人才管理上，人难招难管难留等。针对这些问题，麦得邻COO张总分享道，经销商当前最大的难点是如何拥有好用+实用+专业的人。

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张总认为经销商的核心产品是服务，客户永远忠诚于他想要的服务价值，只有服务价值获得客户认可，才能获取到相应的利润回报。

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经营企业就是经营自己。普通员工+专业工具=专业人才！专业工具包括优秀的管理模式、良好的团队文化、专业的管理系统。

针对业务目标如何制定并达成，张总提出全新的目标分解法，对麦得邻项目目标达成提供全面指引！（想获得详细解决方案，请联系我们。）

此外，针对销售团队打造，张总也从前期招聘到后期管理，分享了自己宝贵经验。

▲ 陈玲

麦得邻高级售前顾问

传统企业： 

经销商只有线下订货，无线上平台； 

门店订货只能通过业务员抄货完成； 

下班时间、业务跑店不勤，无订单； 

新品上市、促销活动推广周期太长； 

经销商无法做到线上与线下融合； 

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对于这些经销商普遍存在的痛点，麦得邻高级售前顾问陈玲，结合【麦得邻供应链一体化B2b平台】，为大家分享了如何通过平台，打通高效营销链路。

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麦得邻B2b平台以消费者为导向，以终端消费场景为中心，基于用户行为及标签进行深度匹配，实现客户精准触达，全网覆盖，传播、交易一体化运营，构建线上线下一体化供应链交付体系。

在客户留存上，通过UI界面、功能模块、产品结构，吸引顾客，通过签到领积分、会员成长、积分返利等一些列激励体系，及满赠、满减秒杀、特卖等促销活动留住客户。市场策略上，可以做到客户标签化， 将合适的产品推给合适的客户看，实现精准营销。

此外，线上直播也是B2b平台的一大亮点，更有经销商利用麦得邻B2b平台直播，实现了首场直播销售额突破210000元的好成绩。

▲ 张虎

麦得邻专业售前顾问

传统企业痛点：

观念陈旧，仓库的作用是“存放”，实则是为了“周转”；

报表陈旧，只统计销量和毛利，实则是投资回报率； 

数据陈旧，数据只是一种辅助，实则数据就是资产；

分析陈旧，产品铺市率是指进店率，实则是动销门店率；

【麦得邻智能数据分析BI系统】，助力经销商业绩增长！麦得邻专业售前顾问张虎，从BI系统的功能模块和实操应用，做了深入分享。

BI系统可以从销售、回款、毛利、退货、活跃等多维度，分析业务价值、客户价值及商品价值！

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通过客户四象结构分析，将客户根据销量和利润两个维度（支持多种两两维度组合）分为四个象限：销量高、利润高的优质类客户，销量高、利润低，销量低、利润高的待优化客户，销量低、利润低的待整理客户。通过分析，更好的优化产品结构，调整呆滞产品，盘活资金，提高周转率！

此外，BI系统支持自动同类分组，同组客户精准匹配，同组热销产品一键加购。通过同组推荐、周期订单的双向匹配，实现门店销量增长。

▲ 张文学

上午，张总为大家分享了经销商应该如何从管理层面，通过招人、留人、用人，以及目标分解法等一系列措施，促进业务增长。

A8系统亮点：

• 根据“年度目标、月度目标”科学分解业务拜访计划；

• 拜访计划与目标达成实时对比，用数据掌握业务进度；

• 自定义每个门店的工作任务，自动推送业务员手机；

• 业务员的工作任务与积分关联，完成任务赚取积分；

• 门店效期管理、陈列理货、补货抄单等应有尽有。