麦得邻数字化经销商赋能班|用好“关键一招”,让经销商实现增长才是王道!
发布时间: 2021/09/15

门店动销缓慢?

退货率居高不下?

人才难招难留难管?

......

数字化时代,如何用数字化思维,解决传统痛点?

2021年,人才是经销商行业发展的硬通货,经销商需要利用数字化思维,建立一套新的人才培育体系。


9月13日,由麦得邻举办的数字化经销商赋能班(第十二期)在苏州成功开幕。本次数字化经销商赋能班以“增长才是王道”为核心主题,重点从人才培育、团队管理、业绩增长实战工具培训等方面,为经销商学员提供专业赋能。旨在通过两天两夜的专题培训,帮助经销商实现业绩增长的目的。

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赋能班实战干货





《增长才是王道》

▲ 张文学
麦得邻COO

经销商在日常销售管理上应该都有遇到这样的一系列问题:业务问题上,销量上不去,退货居高不下,应收款越来越多;团队管理上,员工能力不够,团队缺乏执行力;目标管理上,员工目标不明确,目标分解不清晰;人才管理上,人难招难管难留等。针对这些问题,麦得邻COO张总分享道,经销商当前最大的难点是如何拥有好用+实用+专业的人。


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张总认为经销商的核心产品是服务,客户永远忠诚于他想要的服务价值,只有服务价值获得客户认可,才能获取到相应的利润回报。




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经营企业就是经营自己。普通员工+专业工具=专业人才!专业工具包括优秀的管理模式、良好的团队文化、专业的管理系统。



针对业务目标如何制定并达成,张总提出全新的目标分解法,对麦得邻项目目标达成提供全面指引!(想获得详细解决方案,请联系我们。)


此外,针对销售团队打造,张总也从前期招聘到后期管理,分享了自己宝贵经验。





《B2b打通高效营销链路》



▲ 陈玲

麦得邻高级售前顾问

传统企业: 

经销商只有线下订货,无线上平台; 

门店订货只能通过业务员抄货完成; 

下班时间、业务跑店不勤,无订单; 

新品上市、促销活动推广周期太长; 

经销商无法做到线上与线下融合; 

.......


对于这些经销商普遍存在的痛点,麦得邻高级售前顾问陈玲,结合麦得邻供应链一体化B2b平台,为大家分享了如何通过平台,打通高效营销链路。


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麦得邻B2b平台以消费者为导向,以终端消费场景为中心,基于用户行为及标签进行深度匹配,实现客户精准触达,全网覆盖,传播、交易一体化运营,构建线上线下一体化供应链交付体系。


在客户留存上,通过UI界面、功能模块、产品结构,吸引顾客,通过签到领积分、会员成长、积分返利等一些列激励体系,及满赠、满减秒杀、特卖等促销活动留住客户。市场策略上,可以做到客户标签化, 将合适的产品推给合适的客户看,实现精准营销。

此外,线上直播也是B2b平台的一大亮点,更有经销商利用麦得邻B2b平台直播,实现了首场直播销售额突破210000元的好成绩。





《BI数据助力业绩增长》


▲ 张虎

麦得邻专业售前顾问

传统企业痛点:

观念陈旧,仓库的作用是“存放”,实则是为了“周转”;

报表陈旧,只统计销量和毛利,实则是投资回报率; 

数据陈旧,数据只是一种辅助,实则数据就是资产;

分析陈旧,产品铺市率是指进店率,实则是动销门店率;


【麦得邻智能数据分析BI系统】,助力经销商业绩增长!麦得邻专业售前顾问张虎,从BI系统的功能模块和实操应用,做了深入分享。


BI系统可以从销售、回款、毛利、退货、活跃等多维度,分析业务价值、客户价值及商品价值!


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通过客户四象结构分析,将客户根据销量和利润两个维度(支持多种两两维度组合)分为四个象限:销量高、利润高的优质类客户,销量高、利润低,销量低、利润高的待优化客户,销量低、利润低的待整理客户。通过分析,更好的优化产品结构,调整呆滞产品,盘活资金,提高周转率!


此外,BI系统支持自动同类分组,同组客户精准匹配,同组热销产品一键加购。通过同组推荐、周期订单的双向匹配,实现门店销量增长。





《业绩增长引擎管理新工具》


▲ 张文学
麦得邻COO


上午,张总为大家分享了经销商应该如何从管理层面,通过招人、留人、用人,以及目标分解法等一系列措施,促进业务增长。


为了更好的将理念落地,下午,张总也结合【麦得邻智能巡店管理A8系统从目标制定、巡店执行、激励机制、改善措施等四个方面,为大家分享了,麦得邻A8系统作为业绩增长引擎,如何进一步帮助经销商实现业绩增长。(想获取专业解决方案,请联系我们)



A8系统亮点:

  • 根据“年度目标、月度目标”科学分解业务拜访计划;

  • 拜访计划与目标达成实时对比,用数据掌握业务进度;

  • 自定义每个门店的工作任务,自动推送业务员手机;

  • 业务员的工作任务与积分关联,完成任务赚取积分;

  • 门店效期管理、陈列理货、补货抄单等应有尽有。




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