聚力精准赋能,实战干货持续不断|麦得邻经销商精英赋能班第十期(苏州站)
发布时间: 2021/06/03

由麦得邻举办的经销商精英赋能班(第十期),于4月23—24日在苏州盛大召开。本次实战落地课程以“精准营销,采销一体”为核心主题,吸引了来自全国几十位优秀经销商带着核心员工一同参与学习!



会议现场图片


昨日(23号)白天,由麦得邻COO张文学老师的《如何做精准营销》及新商业研究者任小东老师的《折扣新电商—战略机遇研判》获得经销商学员们的一致好评,大家受益匪浅。


晚上,麦得邻售后资深工程师就麦得邻系统的采销及精准营销模块,进行软件新功能培训,助力新老客户精准营销,采销一体快速落地


今天,继续围绕以“采销一体”为核心的主题内容,邀请了两位新模式先行者和一名资深财税专家,给经销商们进行深度实战分享。

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《铁骑数字经营体系及改善分享》


▲ 张辉灿
成都铭灿铁骑贸易有限公司总经理

作为将采销一体最快落地的优秀企业,铁骑配送总经理张辉灿张总也为大家分享了他的成功经验。张总将今天分享的内容总共分为5个模块:1、年度计划及预算;2、月度计划及行动措施;3、采销财协同;4、行动学习及改善;5、总结。

年度经营计划及预算制定步骤:
  • 根据经济环境及行业因素变化预期;

  • 过去3年的各项目标的达成情况;

  • 公司计划将要进入渠道(或引进的品牌);

  • 形成下一年度的具体经营计划;

最终确定经营预算表和经营会计报表。



月初制定月度销售计划、采购计划、财务计划,通过采销财协同分解目标到每周。销售每周进行经营分析;采购每周对采购进度进行总结、分析、公示;财务每周进行财务分析;通过采销财协同,共同分析形成下周重点工作清单及行动措施。

最后张总总结道:

1. 经营预算 – 解决团队成员个人目标和组织目标之间的关系,将各项指标数据化,为成员和组织的经营改善提供目标与依据;

2. 月度计划及行动措施 - 解决团队成员做什么、怎么做,明确目标与方法;

3. 采销财协同 – 解决跨部门的协作,提高资金周转率及有效利用率;

4. 行动学习及改善 – 知识、能力的成长与提升,对公司的复制提供有力的人才支撑。



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《九玖惠B2B之路分享》



▲ 王鹏飞

鄂尔多斯九玖惠供应链总经理


作为一家从传统商贸领域成功转型的优秀企业,九玖惠王总结合公司实际,为大家分享了在转型做B2b道路上的一些宝贵实战经验。用一句话总结就是趋势—求生—迎合—发展。


公司在转型前,就已经明确定位,转型势在必行,经过前期的团队组建、产品分类搭建、高标准图片处理、产品信息维护及价格体系搭建等一系类准备,最终与2020年10月成功上线B2B。经过不断试错和磨合,与2020年12月29日,成功通过直播开展线上订货会,目前一切趋于稳定。



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王总也分享了启动B2B后带来的影响,如:

  • 客户订货渠道增加,满意度大大提升;

  • 公司品类结构清晰;

  • 活动方案执行效果明显;

  • 销售业绩也大幅提升等。


最后,王总也给经销商学员们一句忠告:既然选择了就不要后悔,坚信自己选择的道路没有错。未来必定属于今天爱学习的老板们。


3

《经销商如何合规节税》



▲ 财税专家—李新浩


李老师从行业现状出发,指明经销商老板的普遍认知偏差,如:不开票就不用交税、个人账户收款没问题、买票不行,但朋友公司开出的票没问题、行业普遍都这样做,法不责众等。事实上,国内企业合规监管趋严,行业监管越来越深入,无处不在,税务征管能力发生质的变化,堵漏洞越来越快,如《电商法》、《金税三期》、《新个税法》、《社保入税》等。

李老师分享道,经销商合规降负的关键一步是收入合规,这就要求经销商解决:私户收款、缺进项、大量费用无票、人力成本高、股东分红等问题。


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经销商经营结构拆分有三个方向:
横向拆分:若干小微企业;
纵向拆分:采购、销售剥离;
行业拆分:贸易、技术、服务。




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自此,为期两天一夜的赋能课程,在满满的干货收获中圆满落幕。麦得邻—经销商的陪跑者,我们会不断蓄能,关注【经销商高效运营】,每天分享经销商行业资讯,更多最新赋能干货分享,敬请期待下一期相聚。

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